杭州PCB公司-緯亞電子訊：有消息稱，用友作為本土的銀行管理解決方案提供商，日前在與IBM、ORACLE等際頂級廠商同臺角逐中脫穎而出，成功中標龍江銀行資產負債管理(ALM)系統(tǒng)。這是繼本年度昆侖銀行、天津銀行等銀行客戶后，用友在年終收獲的又一個ALM客戶。而在此之前，作為銀行風險管理的重要組成部分，ALM市場卻長期被外廠商所壟斷。

　　巔峰對決顯實力

　　據(jù)了解，龍江銀行是一家總行設在哈爾濱市，資產總額和存款余額雙雙過千億元，營業(yè)網點覆蓋黑龍江全省，為地方經濟發(fā)展提供全面金融服務的農業(yè)產業(yè)銀行。其長遠目標是打造內一流的農業(yè)產業(yè)銀行。為此，就需要從盈利性、安全性和流動性等各個維度提升銀行的核心競爭力。

　　“用友此次成功中標龍江銀行ALM系統(tǒng)項目，離不開具有中式世界級水準的ALM產品線。而這正是幾年來用友銀行團隊孜孜不倦地潛心研發(fā)并終創(chuàng)造的，同時也離不開豐富的行業(yè)實踐經驗和專業(yè)的實施團隊。”用友助理總裁兼銀行客戶事業(yè)部總經理廖繼全自豪地表示。

　　有業(yè)內人士認為，用友在此次投標中在與際廠商分庭抗禮中脫穎而出，充分顯示了用友ALM團隊專業(yè)能力和其產品的日趨成熟，并已完全具備超越際產品的基礎。這不只是代表用友在銀行領域的成就，更預示著該領域由際廠商壟斷的局面將就此改變。 杭州PCB|杭州smt

　　產品創(chuàng)新是根本

　　“創(chuàng)新是制勝的根本，是提高核心競爭力、持續(xù)經營的法寶。這次在與際廠商的較量中拔得頭籌，離不開用友金融人長期以來的臥薪嘗膽。”廖繼全說。

　　資產負債管理是在現(xiàn)有社會、經濟環(huán)境下，保持銀行合理性的流動性，并在符合銀行業(yè)監(jiān)管要求的前提下，對全行資產負債組合所進行的計劃、協(xié)調和控制，以及前瞻性地業(yè)務策略選擇的過程。其核心是在風險可容忍的前提下，通過對資產負債業(yè)務總量的管理，實現(xiàn)利潤大化。

　　為此，用友創(chuàng)新性地提出了“全要素資產負債管理”的理念通過資產負債管理決策來進行套期保值并制定經營政策，模擬通過建立資產負債表在各種不同利率情境下的變化模型，以獲得目標變量的風險和預期價值;并通過缺口來衡量商業(yè)風險的大小，使用市場利率的波動性來衡量金融風險的大小;同時通過引入統(tǒng)計學參數(shù)，來衡量銀行經營整體的風險、收益平衡，使用保值策略來鎖定收益或改變風險敞口，使銀行經營達到風險與收益的均衡。

　　而龍江銀行在采用用友ALM系統(tǒng)后，將通過系統(tǒng)科學衡量和控制流動性風險、利率風險和匯率風險，利用金融工具和模型不斷改進銀行的資產負債結構以適應業(yè)務發(fā)展戰(zhàn)略，并在此基礎上降低融資成本，提高銀行總體經濟附加值，并終實現(xiàn)其股東價值的優(yōu)化戰(zhàn)略。

　　招賢納士見成效

　　據(jù)廖繼全介紹，用友銀行事業(yè)部引進的風險管理咨詢核心團隊，幾乎實施過際上所有頂級廠商的ALM、FTP系統(tǒng)以及操作風險、市場風險、貸款定價、盈利分析、績效考核等系統(tǒng)。

        另據(jù)了解，用友此次中標龍江銀行ALM系統(tǒng)建設項目，也離不開其長期的人才引進戰(zhàn)略。今年9月份，用友銀行客戶事業(yè)部成功從外部引進了內早實施ALM系統(tǒng)的、其成功客戶覆蓋包括招行、建行等內幾乎所有股份制銀行、有銀行的、一支從事銀行風險咨詢的核心團隊，成立了“用友銀行風險咨詢業(yè)務部”。

　　而在此次龍江銀行ALM系統(tǒng)項目的應標過程中，該團隊的專業(yè)性與突出表現(xiàn)，無疑為用友增添了中標的競爭力。而通過團隊整合，也使得用友銀行業(yè)務與管理系統(tǒng)的實施能力與競爭力，有了進一步的提高，為日后的業(yè)績增長奠定了堅實基礎。

　　有分析認為，在即將到來的2012年，商業(yè)銀行ALM需求將更加旺盛，市場前景廣闊。而伴隨著用友在該領域的銷售能力、產品成熟度、實施服務能力的不斷提高，ALM產品或將成為用友銀行市場收入的新增長點。

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